MG CERAMIC: иранский керамогранит системно выходит на российский рынок

От поставок к инфраструктуре: как «Материал Гроуп» развивает бренд MG Ceramic и становится участником нового торгово-логистического коридора между Россией и Ираном

После 2022 года российский ры­нок керамогранита начал быстро перестраиваться. На первый план вышли не только цена и дизайн, но и устойчивость поставок, складская программа, понятная логистика и способность поставщика закрывать проектные объемы без срывов сроков. Именно в этой точке усилилось значе­ние иранского керамогранита: у Ирана есть собственная производственная база, сырье, современные фабрики и большой опыт выпуска керамической плитки, керамогранита и изделий из натурального камня.

Одним из крупнейших участников данного направления стала компания «Материал Гроуп», развивающая бренд MG Ceramic. Сегодня компания пред­ставлена в ключевых регионах России, поддерживает складской запас более 500 000 м² и держит в неснижаемом остатке свыше 150 коллекций. Для рынка это означает не просто нали­чие красивого каталога, а работаю­щую модель: товар можно выбрать, подтвердить, отгрузить и довезти до объекта в понятные сроки.

Новый этап развития связан не только с ассортиментом. В январе 2025 года по железнодорожному маршруту «Астара – Ульяновск» состоялась пер­вая повагонная поставка отделочных материалов из Ирана: более 70 тонн продукции принял новый распреде­лительный центр иранских товаров в Ульяновске. Этот кейс стал частью тор­гово-логистического канала «Средняя Волга – Каспийское море – Персидский залив» и показал, что поставки иран­ской продукции в Россию переходят из режима разовых партий в формат инфраструктурного проекта.

О развитии компании, логистике, партнерстве и перспективах иран­ского керамогранита мы поговорили с коммерческим директором MG Ceramic Замиром Муталибовым.

– Замир Закирович, почему имен­но Иран? Чем иранская керамика интересна российскому рынку?

– Иран – это многовековая традиция в керамике, сильная производственная база, собственное сырье, современные фабрики и большой опыт выпуска ке­рамической плитки, керамогранита и изделий из натурального камня. Для России это направление стало особенно актуальным после 2022 года, когда рынку потребовались стабильные поставки, понятная логистика, адекватная цена и широкий ассортимент.

Иранская продукция хорошо закры­вает эти задачи. Важен и сам произ­водственный потенциал страны: это не нишевое ремесленное направление, а полноценная промышленная база с крупными фабриками и большим вы­бором форматов, фактур и дизайнов. Для нас было принципиально не просто привезти товар, а выстроить систему: производство, поставка, склад, филиа­лы, партнеры и сервис для конечного клиента.

– Что сегодня представляет собой MG Ceramic как компания?

– MG Ceramic – не просто торговая марка и не только склад плитки. Мы выстроили инфраструктуру, которая позволяет работать с разными категори­ями клиентов: розницей, дизайнерами, строителями, дилерами, девелоперами и проектными организациями.

У компании 16 филиалов в регионах России, более 500 000 м² складского запаса и свыше 150 коллекций в по­стоянном наличии. Это важный по­казатель для строительного рынка. Клиенту нужно не только увидеть коллекцию в каталоге, но и понимать, что товар реально есть, его можно быстро подтвердить, отгрузить и до­везти до объекта. В этом смысле MG Ceramic развивается как поставщик с полноценной опорой на складскую и логистическую систему.

Сейчас мы также плотно работаем над цифровыми каналами привле­чения клиентов. Создали свой сайт на мощной платформе, оцифровали каталог продукции, в разработке личные кабинеты для разных типов покупателей и другие интернет-тех­нологии, которые значительно об­легчают взаимодействие и работу с любым объемом заказов.

– Какие продукты сегодня явля­ются основой ассортимента?

– Основное направление – кера­могранит. Это один из самых востре­бованных материалов для жилых и коммерческих интерьеров: санузлы, кухни, холлы, входные группы, торго­вые помещения, офисы, гостиницы, рестораны. Мы работаем с популяр­ными форматами, в том числе 60×60, 60×120, 30×90, 73,5×73,5 и другими размерами.

В ассортименте есть коллекции под мрамор, камень, бетон, оникс, травертин, а также моноколорные решения. Дополнительно мы постав­ляем керамическую плитку, ступени и изделия из натурального камня. Для проектного рынка это важно, потому что заказчику часто нужен не один артикул, а комплексное решение по отделке: стены, пол, входные группы, общественные зоны, коммерческие помещения.

– Чем MG Ceramic отличает­ся от обычного импортера или дистрибьютора?

– Главное отличие – в системности. Мы отвечаем за бренд и его качество, не завозим случайные партии, а форми­руем складской запас, поддерживаем неснижаемый остаток, развиваем фи­лиальную сеть и отдельно работаем с логистикой. Для строительного рынка это принципиально: материал должен быть доступен в понятные сроки, а неКроме того, сейчас логистика ста­новится частью конкурентного пре­имущества. Поставщик, который умеет управлять маршрутом, таможенными процедурами, складированием и рас­пределением по регионам, дает рынку предсказуемость. А предсказуемость сегодня часто важнее разовой низкой цены, потому что срыв поставки на объ­екте обходится дороже.

– Почему для компании важен маршрут «Астара – Ульяновск» и коридор «Средняя Волга – Каспий – Персидский залив»?

– Для нас это не просто логистиче­ская новость. Это подтверждение, что российско-иранская торговля выходит на более зрелый уровень. Когда первая повагонная поставка из Ирана приходит в Ульяновскую область, проходит при­емку, таможенные процедуры и даль­ше распределяется по регионам ПФО, рынок видит практический результат: маршрут работает.

В тестовой поставке было более 70 тонн отделочных материалов. Вместе с дорогой и прохождением процедур цикл занял 12 дней. Для новой логисти­ческой модели это хороший показатель. Дальше задача – наращивать регуляр­ность, объемы и предсказуемость. В публичной повестке уже обозначались объемы поставок от 1000 тонн еже­месячно. Для строительной отрасли такие цифры важны, потому что они показывают: речь идет не о разовой партии, а о формировании устойчивого канала поставок.

– Как двусторонняя загрузка маршрута влияет на бизнес?

– Двусторонняя загрузка – это клю­чевой момент. Если маршрут работает только в одну сторону, логистика всег­да будет дороже и менее устойчива. Когда же есть движение товаров в обе стороны, снижается нагрузка на стои­мость перевозки, появляется больше регулярности и открываются дополни­тельные возможности для российских экспортеров.

Для нас, как для поставщика отде­лочных материалов, это означает бо­лее управляемую цепочку поставки. Для региона – возможность развивать внешнюю торговлю. Для партнеров в России – более понятные сроки и перспективы стабильного наличия про­дукции. Поэтому такие проекты важны не только для конкретной компании, но и для всей инфраструктуры торговли между Россией и Ираном.

– С кем компания работает в пер­вую очередь?

– У нас широкая аудитория. Есть розничные покупатели, которые вы­бирают плитку для квартиры или до­ма. Есть дизайнеры и архитекторы, которым нужны понятные коллекции, визуальная эстетика и наличие. Есть строители и подрядчики, для которых важны цена, объем и своевременная отгрузка. Отдельное направление – оптовые и проектные заказы.

Мы готовы работать с крупными объ­емами, региональными партнерами, торговыми компаниями и объектами. Для каждого сегмента важны свои аргументы, но базовые требования одинаковые: стабильность, наличие, ассортимент, качество и нормальная коммуникация.

– Что сегодня для клиента важнее: цена или предсказуемость поставки?

– Цена остается важной, особенно в массовом и проектном сегменте. Но в реальной работе поставщик оценивает­ся шире. Клиент смотрит, есть ли товар на складе, насколько быстро можно подтвердить заказ, как работает до­ставка, можно ли повторно заказать ту же коллекцию, есть ли поддержка по подбору и образцам.

В строительстве срыв сроков стоит дорого. Поэтому наличие, логистика и управляемость поставки становят­ся такими же важными, как стоимость квадратного метра. Наша задача – дать рынку конкурентную цену, но не за счет хаоса, а за счет выстроенной модели.

– Как вы оцениваете перспективы иранского керамогранита в России?

– Перспективы серьезные. Россий­ский рынок уже смотрит не на стереоти­пы, а на факты: качество, цена, дизайн, наличие и логистика. Мы видим устой­чивый интерес со стороны регионов, дизайнеров, строительных компаний и дилеров. У иранского керамогранита сильная позиция: он позволяет пред­ложить рынку достойный материал по конкурентной цене.

Важно и то, что вокруг этого на­правления начинает формироваться инфраструктура: распределительные центры, регулярные маршруты, дело­вые контакты, региональная поддержка внешней торговли. Это меняет вос­приятие продукта. Иранская плитка перестает быть просто импортной альтернативой и становится частью новой торговой реальности.

– Какая главная задача MG Ceramic на ближайший этап?

– Наша задача – сделать иранский керамогранит доступным, понятным и стабильно представленным в России. Для этого мы продолжаем усиливать складскую программу, расширять ассортимент, развивать логистику и работать с партнерами в регионах.

Мы хотим, чтобы клиент и партнер видели в MG Ceramic не разового по­ставщика, а надежную опору: с понятным продуктом, наличием, сроками и от­ветственным отношением к договорен­ностям. Именно такая модель сегодня нужна рынку.