Профессиональное управление – ключ к прибыльности курортной недвижимости: итоги дискуссии в Сочи

В рамках Всероссийского жилищного конгресса в Сочи прошла экспертная сессия, посвящённая управлению курортной недвижимостью. Мероприятие, организованное Российской гильдией управляющих и девелоперов (РГУД), собрало ведущих специалистов отрасли для обсуждения стратегий повышения доходности объектов, законодательных изменений и цифровых инноваций.

Юридические аспекты и новые требования

Сергей Сергеев, представитель юридической группы «Яковлев и партнеры», обратил внимание на важные правовые изменения 2025 года, касающиеся разграничения апарт-отелей и гостиниц. Он отметил, что в некоторых регионах, включая Москву, статус апартаментов остаётся неопределённым, что создаёт риски для инвесторов.

Константин Сторожев, генеральный директор VALO Hospitality, подчеркнул необходимость внесения объектов размещения в единый реестр до 1 сентября 2025 года. Без этого их реклама и сдача в аренду будут запрещены. Также он указал на ужесточение требований к классификации гостиниц, включая обязательное наличие единой УК и отдельного входа.

Централизованное управление vs. «турецкий базар»

Антон Бодокия (ADAMAND RESORT) сравнил текущую ситуацию на рынке с «турецким базаром», где каждый собственник действует самостоятельно, что снижает качество сервиса и доходность. По его словам, большинство владельцев, попробовав самостоятельное управление, в итоге переходят к профессиональным УК из-за сложностей с ценообразованием, налогами и миграционным учётом.

Особенно остро эта проблема проявляется в Сочи, где сезонный дефицит персонала решается только за счёт профессиональных управляющих компаний, способных обеспечить сотрудников жильём и бонусами.

Цифровизация и прозрачность для инвесторов

Роман Блонов (Proptech Solutions) заявил, что рынок гостиничной недвижимости должен стать таким же прозрачным, как фондовый. Для этого необходимы цифровые решения, включая мобильные приложения для мониторинга доходности и автоматизацию процессов. Это снизит недоверие инвесторов и уменьшит количество претензий к УК.

Синергия девелопера и управляющей компании

Алексей Макаров (УК «Станция») отметил, что ключевая задача УК – обеспечить заявленную доходность, обещанную девелоперами покупателям. Иногда для этого требуются дополнительные меры, например, кэшбэк-программы.

Константин Сторожев добавил, что успешный проект начинается с уникальной концепции и слаженной работы всех участников – от девелопера до управляющей компании. «УК должна не просто обслуживать объект, но и помогать девелоперу формировать у покупателей правильные ожидания», – подчеркнул он.

Борьба с сезонностью и целостный подход

Лариса Зацепилина (Hotel Staging Agency BRIGHT) акцентировала важность восприятия отеля как комплексного продукта, а не просто здания. Она привела пример сочинского отеля, где не были использованы его уникальные преимущества, что снизило доходность.

В завершение Сторожев выделил основные способы борьбы с сезонностью:

• разработка уникальной концепции,

• привлечение корпоративных клиентов в межсезонье,

• создание комфортной инфраструктуры для круглогодичного проживания.

Эксперты сошлись во мнении, что устойчивый рост отрасли возможен только при грамотном управлении, технологических решениях и чётком соблюдении юридических норм.

Фото: Екатерина Емельянова